网站推广就是以互联网为基础，借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现，免费网站推广包括：SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，在论坛、微博、博客、微信、QQ空间等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。
明确关键词分类，对后期建立账户结构有很大帮助，一般可以将关键词分为5大类：
品牌词：公司品牌相关的关键词，用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户;
产品词：这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户，但竞争比较激烈;
通用词：较为宽泛，网民大量检索的关键词，这部分网民中间有一些是可以争取的潜在客户;
人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点;
竞品词：这类词是建立账户时容易遗忘的，竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的ROI;
一、什么是竞品词?
竞品词顾名思义就是竞争对手品牌关键词，一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。
二、为什么要投放竞品词?
1、竞品词处于消费者决策行为模型的末端，购买欲望强烈;
消费者的决策行为模型大致分为了解、比较、购买三个阶段，而搜索竞品词的目标人群大多处于消费者决策过程的末端，有购买欲望和购买动机;
2、竞品词相对人群相关词、通用词、地域词等关键词，目标人群购买欲望更强烈。
3、投放竞品词可以截取精准流量，抢夺竞争对手用户群体;
对于高度忠诚客户：
竞争对手的高度忠诚客户对其产品/服务有很大程度的依赖性，投放竞品词可以潜默移化的影响客户业已形成的刻板印象，为其在进行购买比较时增加一个选项;
对于惯性忠诚客户：
竞争对手的惯性忠诚客户对其产品/服务的依赖程度不是很大，他们的选择竞争对手是因为惯性，即他们对产品/服务有某种程度的满意，而其他机构的产品/服务暂时没有引起他们的关注。投放竞品词则可以引起其关注，进而产生兴趣和购买欲望;
对于零度忠诚客户：
零度忠诚客户对竞争对手产品/服务几乎忠诚度，竞争对手产品只是其选项之一，投放竞品词可以影响其购买决策，可以通过差异化的创意描述来赢得这部分客户。
三、竞品词创意应如何撰写?
1、竞品词创意不能出现竞争对手品牌关键词：
创意展现不出现竞品词的撰写方法有两种：一是不插入通配符，这点很容易理解，创意中不出现竞品词，也不插入通配符，那么在实际展现时也就不会出现竞争对手品牌关键词;二是插入通配符同时配合断句符，如果创意中插入了通配符，可使用断句符对创意进行控制，从而在创意展现时不替换默认关键词，这样也不会出现竞品词;
2、竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力：
创意飘红的方式有两种，一是通配飘红，二是自然飘红，通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效，所以只能采取自然飘红的策略;
3、竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点：
差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来，进而影响甚至改变其购买决策。
本文转自小脑袋百度推广软件试用站http://www.ppctui.com/question/20140918260.html
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