价值取向 我们靠它赚会员的钱

　　坦白说， 我是一个失败的站长。 我不懂网页制作， 不懂宣传推广， 不懂SEO优化。 我有的， 就是一股激情和一脑子的点子。 当然， 我脑子里的点子很多可能是馊主意。

　　做网站也做了几年， 前前后后做了不下十个网站。 我知道这不算多， 对于那些做采集站的站长来说， 就很微不足道了。 但是有一点必须先坦白， 我所经历的十几个网站从开始到最后我退出， 都没有盈利并且没有盈利打算和相应的计划。 因为我们当时做网站的出发点并非盈利， 况且当时我们也都是学生没有生存压力， 做它仅仅只是因为兴趣。

　　从06年开始接触网站管理以来， 我一直都没有以技术员的身份参与过， 而是一个管理员， 一个网站文化的诠释者。 虽然在当时， 简单的数据维护， 网站安装以及模板的修改， 对我来说都没有任何问题。 但是为了网站的发展以及日后的团队协作， 我始终放弃了表现我技术层面的角色， 况且我也没多少技术。

　　从一开始到现在都是在做管理做策划， 当时很多时候我都是沉默的， 在思考着网站发展以及日后多元化整和的问题。 我一直觉得， 一个单一个网站只能留住一群单一的人。 一群单一的人会造成的后果就是， 形成朋友圈子而遏制住网站文化的渗透以及传播。 一旦形成了朋友圈子， 那么我们的网站就会可有可无， 因为他们有QQ有手机有比这个网站更加方便并且更加快捷的通讯工具。 所以那时候我就深切的明白， 要想用户停留并且长期驻扎在你的网站里， 你就得拿去让他觉得值得或者留恋的东西。

　　任何一个类型的网站的价值取向是不同的， 贸易网站应该注重信息注重渠道， 新闻网站注重速度注重权威， 而任何类型的论坛都注重交流注重气氛。 只有拿准了自己的价值取向并且坚决的走下去， 我说， 即使不赚大钱也能够吃够用。 网站靠广告发展的日子已经过去， SP神话已经成为历史， 我们得开始学会向我们的用户下手， 向所有消费者开刀。

　　我一个朋友说过， 我做网站赚的是任何一个消费者的钱。 他做便民信息网， 做了三年一直坚持生活周遍信息的聚合， 07年年底拿到第一笔融资， 40万。 我很佩服他， 不是佩服他的能力， 因为他能做的我也能做， 我不能做的出钱也有人帮我做。 而是他的韧劲， 他的坚持， 他对于自己看中东西的不抛弃不放弃。

　　这让我想起一句话， 电视《绝密押运》里的：莫烦恼， 暮直前进。 这句话， 我觉得说给那些一直迷茫并且一直想网赚却一直没有网转的人听的话， 应该也不错。 中国站长， 有一个很大的通病， 看小利图近利。 当然， 我这话说出来不是说不好， 而是觉得太心急。

　　是的， 做网站付出那么多， 拿钱心安理得。 但是， 你可以靠垃圾站做一辈子吗， 你可以一直靠做GG然后去银行托收的那点钱过一辈子吗。 你就那么有信心， GG的广告单价会跟着中国的物价一直上涨， 然后你的IP一直上涨以保证你的收入满足你的生活并且有所盈余?

　　你不能保证， 所以你做很多个垃圾站一起采集一起赚。 这不是路， 这是断自己的路。 做垃圾站确实来钱快， 会SEO的站长做垃圾站来钱更快。 懂得事件营销， 同时还懂SEO的站长做垃圾站就更不用说了。 但是， 这一切都只是暂时的， 我相信大家也想做一个持续发展并且稳定盈利的网站。 靠广告联盟是靠不住的， 因为他们会扣量甚至封号。 靠广告主是靠不住的， 因为他们有更好的投放平台， 比如新浪。 我们能靠的， 就是停留在我们网站的那一群会员。

　　还是那句来话， 开始学着赚会员的钱， 是出路也是最好的出路。 只要拿准价值取向， 一直前进一直坚持， 即使没有现金到手， 你网站的潜在价值也会攀升。 打个比喻， 站长A做一个网站B， 一直坚持一直前进， 三年过去了， 网站小有名气。 支撑不住了， 因为要娶老婆要生孩子了， 卖掉网站出去找工作。 我相信， 站长A应该会找和他网站有联系的职业， 那么他说他是B站的站长， 我想找工作应该也会顺利很多。 因为， 他在行业内也小有名气， 并且有他自己的人格魅力。

　　当然， 如果真的那样， 站长A只能说是个人站长里混的很差的全职站长了。 我知道我这个比喻不贴切也不生动， 我只希望告诉大家， 注重你网站的用户体验， 别让那一版一版的GG广告， alimama把你原本可以赚到的会员的钱吓跑了。 得不偿失。

　　此文写出来其实并不是和大家分享让大家觉得我多么牛B。 我说了， 我是一个失败的站长， 做了很多网站但是没有收到过一毛钱。 不过， 我知道自己有一件事做对了， 我的任何一个网站都注重用户体验， 能不放广告我坚决不放。 我的联系QQ：33744330， 个人博客：www.zaild.com。 希望大家多多交流。