个人站长如何通过广告联盟盈利

在《网站盈利方式面面观》中我们为站长介绍了多种盈利模式， 本篇我们将通过网站盈利案例的方式告诉中小站长如何让自己的网站盈利。 我们选了三项最常见和最常用的盈利模式， 包括广告联盟、网页游戏和电子商务进行分析， 并附录站长的观点和心得。 这三项盈利模式是大多数中小站点的首选。

网站盈利的时机分析

并不是所有网站一开始就能取得盈利。 一般网站都需要先丰富自身内容， 形成自己的独有特色。 其次， 网站会拥有一定的用户群体， 并留住这部分用户群体。 最后， 网站选择适合自己的盈利模式。 无论网站最终是通过广告联盟赚取广告费盈利， 还是通过网页游戏合作来赚取分成盈利， 都是建立在网站用户群的基础之上。

因此， 站长建站之初就需要一个正确心态， 网站初期是投入期和成长期， 这时候的网站基本上是无法带来收入的， 站长要为自己预留时间与空间。 等到网站拥有并留住了第一批忠实用户之后， 那才是网站开始盈利的时机。

不同网站的不同盈利方法

互联网上存在各种各样的网站， 而不同的网站盈利方法也不同。 对于提供信息服务的网站， 例如资讯网、社区平台等一般通过广告来盈利， 其中中小站长又首选广告联盟进行盈利；提供服务与稀缺资源的网站， 一般通过中介费、服务费等取得收入；通过网站来销售其它产品的网站， 则是通过产品本身来实现盈利。 站长应该根据自己网站的类型来选择适合自身的盈利方法。

经过以上两点分析， 各位站长对网站盈利又有了新的认识， 下面我们就以具体案例搭配站长观点、心得的方式为大家解读网站盈利的具体过程。

如何通过广告联盟进行盈利

在广告联盟的盈利个案中， 我们选取了“看书小说网”和“网页吧”两个网站做为案例， 小说站作为浏览量较高的中小站点之一， 具有一定的典型性；而网页吧经过几年的积累和发展， 在广告联盟盈利方面积累了不少经验。

在中小站点中， 小说站是流量较大的网站之一。 “看书小说网”的站长古羌认为， 小说站要做好并实现盈利， 最关键的要有三大因素首先是内容， 小说站的内容是最重要的， 有了好的内容才会更多的吸引用户；其次是流量， 网站要盈利流量必需要上来， 但增加流量除了适当的推广外， 没有什么技巧可言；最后是要选择一个适合自己的广告联盟。

网页吧的盈利来源主要是包月广告和联盟广告。 网站前期盈利主要是谷歌和百度广告联盟， 其中百度联盟的广告比谷歌要好些， 单价也高。 也曾投放阿里妈妈， 但是单价较低。 另外， 网站通过广告联盟盈利是建立在用户和流量的基础之上。 内容为王， 网站需要向用户提供优质的内容， 才能吸引更多用户和流量。 网页吧提供内容有两种方式：一是吸引别人来投稿， 二是自己和编辑去别的地方找， 比如一些博客和论坛。

如何选择广告联盟

通过对两个案例的采访， 简单分析了他们如何通过广告联盟进行盈利。 广告联盟作为大多数的中小站长首选的盈利模式， 下面就看看其它站长如何看待广告联盟。 我们将站长观点分为了四个部分：选择合适的广告联盟， 广告联盟的一些经验技巧、广告联盟注意事项和广告联盟发展趋势等等。

youke4000：如何去选择广告联盟和联盟广告

相信不少站长经历过疯狂的SP抢钱时代， 现在SMS已经开始萧条。 那么现在个人站的主要盈利就要靠广告联盟了， 选择好的广告联盟， 必定增加你的网站收益。 如何去选择一个好的广告联盟呢？

第一：要学会选择有信誉的广告联盟。 首先选择比较大的广告联盟。 有经营资质的。 最好是营业执照和ICP俱全， 如果你选择的是个人开的广告联盟， 那就存在一定的风险。 如果联盟突然关闭， 钱也就根本就别想再要回来了。 选择信誉好的联盟， 你可以通过朋友多了解下。 不要盲目的就去做， 多问问。 可以在落伍者论坛发帖请教下老站长， 会得到好的建议。 最终根据建议进行参考对比一些你已经知道的几个联盟， 最终选择去做哪个广告联盟。

第二：选择结算周期短的联盟。 一般的付款方式有周付、月付， 还有日付的。 现在广告联盟日付的应该很少了， 建议选择周付的。 如果结算周期比较长， 风险性也就增加了不少， 钱只有放到自己的口袋里才是自己的钱。

第三：看广告联盟数据返回周期。 联盟数据返回周期长， 透明性就差。 最好是选择实时返回的广告联盟， 但是这个也要看你在联盟选择的广告商而定的。 有的广告商的数据是第2天才返回， 这样广告联盟也没有办法给你实时返回数据， 只能是等到第二天了。 总之尽量去选择数据返回周期短的广告联盟， 把自己的损失减少到最低。

第四：选择一个负责的联盟客服人员。 我认为好客服对自己的帮助很大。 也会帮你解决不少问题。 如果广告代码出现了什么问题， 要第一时间通知你， 减少你的损失。 这个也是比较关键的。

第五：测试联盟广告。 选择好广告联盟以后， 就要选择适合网站的广告投放。 首先要自己测试下联盟的广告。 如果是点击广告， 那么就浪费点自己的时间， 找几个朋友去点点看， 然后在自己看看数据的返回和扣量问题。 相信每个广告联盟都存在扣量问题。 但是通过自己的测试， 心里就会知道大概扣量的比例。 多选择几个联盟去测试， 比较扣量的比例， 选择扣量比较少的联盟广告去投放。 如果是注册类的广告， 也是同样的方法。 （来源：落伍者论坛）

cai504 ：个人站长必读 深入分析国内广告联盟

现在国内外的广告联盟多的是， 就算在国内， 至少也有100家以上， 对于没有经验的新手而言， 选择联盟是一件非常头疼的事情。 加入联盟之前一定要充分调查， 以免浪费资源和精力， 最后落个白辛苦。 基本上， 选择广告联盟的可以按照以下几个原则：

1、公司实力。 做一个联盟之前， 一定要先看一下这家公司的实力， 一些大公司做的联盟会好一些， 至少不会第二天人都消失了；

2、付款时间。 初期最好选择付款周期短的， 一般一周付款， 长一些的要一个月， 甚至更长， 这样就是损失了也只有一周的时间；

3、联盟稳定程度。 最好选择做一段时间的老联盟， 当然我指的是一直活跃的老联盟， 有些牌子虽是老的， 但是是新做的；

4、信誉度。 在做之前跟其它站长打听一下， 这家联盟的信誉度， 一定要选你信得过的站长打听， 否则会有不实之言；

5、广告内容。 根据网站定位选择， 如果网站有长远的发展目标， 那就要选择一些广告内容比较好的联盟来做， 因为有些网站为了提高流量做一些带颜色广告让站长去推广， 这样会影响网站的形象。

至于广告联盟是否是好联盟， 是否好赚钱， 还要看你投入使用后的评价。 通过广告联盟盈利的经验

对于初入广告联盟的中小站长来说， 需要掌握一些注意事项， 也需要知道一些广告联盟的经验技巧， 例如增加广告匹配度、增加广告点击量、提高广告单等等。 这些对于站长从广告联盟盈利来说有事半功倍的效果。 下面是一些站长总结的广告联盟经验技巧。

网页吧站长 边缘人：我做联盟的七点小经验

1、不同时段放置不同广告。 百度联盟的特点是：晚上8点后基本都是公益广告， 也就是你放的广告基本是没钱的；谷歌的特点是：在下午15点开始到晚上12点之间的单价是最高的。 所以我们在不同的时间放不同的广告， 网站不同时间也显示不同的广告， 例如：我在下午15点到24点放Google Adsence， 在24点到15点放百度联盟广告。

2、让自己的网站向专业化、精细化发展。 这一点也是对第1点的补充， 当网站的内容越来越专业化后， 百度联盟广告与网站的匹配度增强， 公益广告就相应减少。 所以个人网站是应该向专业化发展的。

另外， 我认为个人站长能力只有这么多， 不能做的太广， 一定要做专， 做细， 这样才有发展。 你做的再大能做的过新浪和搜狐吗？不可能。 做得大的结果就是你什么都做不好。 做网站只做一个点， 只有这样才有可能超过大网站。

3、联盟广告的大小要合适。 我感觉联盟广告图片要大， 这样点击效果会比较好。 我测试觉得336*280的广告点击效果最好。

4、Google AdSence的广告位置排列要合适。 我发现很多做Google AdSence的网站一个页面放好几个广告。 Google AdSence最先出现的广告肯定是高价广告， 然后下面的广告价格就低了， 所以我们要把高价的广告放到点击最高的地方。

5、提高广告单价的技巧1：一般来说， 一个页面放一个Google Adsence广告的收入要比放三个高。

6、提高广告单价的技巧2：一般来说， 专业站的广告单价高。 站长可以去掉那个单价低的网站广告， 只投放单价高的。

例如：你有三个站放Google Adsence广告， 一个站为小说站流量非常大， 但是单价低；另外两个站为专业站， 流量可能比较少点。 如果你三个网站同时放广告的话， 那么总的单价肯定非常低， 别的两个专业站肯定也被拖的低了。 并且点击率也低了。 如果你去掉那个单价非常低的网站的广告。 只放另外两个价格高的站。 点的比例至少可以提高2到3倍。 价格也高很多。 总收入也高很多。

我以前用三个网站放Google Adsence 广告， 总流量3W多IP。 我后来去掉一个站， 那个站的单价非常低的， 最后流量只剩下1W多， 但是我的总收入高了差不多1倍。

7、不作弊。 现在广告联盟对作弊的惩罚比较严厉， 谷歌还会警告， 但是百度就直接K站了。 所以站长一定不要点自己的广告。

8、做垃圾站不如做专业站， 做主题站。 垃圾站做着轻松， 但没专业站赚钱。 好主题站， 靠广告联盟带来的收入也高于垃圾站。

个人站长选择做主题站有个好办法：做站前先去百度搜索下这个主题。 看排在搜索前面的是什么站。 如果是大型门户站或者别的非常专业的站排前， 你做起来就有难度的。 如果这个主题做竞价的非常多， 那么这种类型的专业站肯定有发展， 可以有钱赚。

站长站网友：增加广告匹配度 更好的用广告联盟盈利

目前， 中国大多数站长都是中小站长， 做网站社区都是使用Discuz！， 收入基本靠广告联盟。 说白了， 我们的网站如同一个三角恋关系：广告联盟——DZ论坛——会员用户。

在这个三角关系中， 广告联盟是最重要的， 也就是广告商， 只有广告多， 广告点击多， 中小站长才能生存和盈利。 一般来说， 广告联盟会根据网站的内容显示相应的广告。

例如， 要做一个PHOTOSHOP的网站， 如果选择广告联盟， 首先会想到的是， 可能显示的是平面类、模板类的广告。 但实际情况是， 你的网站会显示其它广告， 例如电脑买卖， 和一些公益类广告。

一方面的原因是平面广告比较少， 另一方面是你网站的内容不够清晰， 是做PHOTOSHOP的资料提供呢？还是平面设计人员交流呢？所以显示的广告不匹配， 用户就点击少。

因此， 中小站长一方面需要选一些热门主题（广告数量多， 单价高）做网站， 另外一方面也要让网站内容清晰化、专业化， 这样网站上显示的广告匹配度才高， 会员点击率也会高， 才会有钱赚。

站长网网友：广告的点击率为什么低？

相信很多站长和广告主都有发现一点， 就是广告很少有人会去点。 现在简单讲几点直接影响到网站广告点击率的问题：

一、当然就是广告的投放位置， 这个是最重要的。

二、广告的内容 图片、文字广告：现在很多图片广告说的内容都非常假， 什么三天五天学好英语， 十几二十天讲一口流利的英语， 还有什么时候一加入就怎么样的， 几分钟干嘛干嘛的， 一大堆虚假广告， 人家看了根本就不相信， 怎么可能还会去点这个广告呢。

三、网站广告不像电视等广告 网站广告不像电视广告， 你想看那个节目是强制性加进去让你不看都不行， 而网站广告呢， 觉得不可信自然就不会去关注了， 当然如果只是为展示某个品牌的话， 就另当别论了。

四、网站链接的网址都是主页 如果人家在你的网站看到某种东西， 点进去的目的为了更加详细的了解这件东西， 而这些广告点进去几乎都是链接的主页去， 别人还要花大半天的时间来找刚才的那件东西， 当然出于广告主的话是可以理解， 希望大家能进你的主页看到更多的东西。

下面讲几点个人对广告的看法， 希望对那些广告主有所启发

一、投放位置 包括网站的类型， 主要浏览人群（年龄段， 性别， 职业性质等）， 根据广告的性质选择对应的人群， 这样比较容易受到相应人群的关注。

二、广告内容 可以做得醒目或抢眼一点， 主要是让人注意到， 但是内容应该讲得平淡一点， 不要夸大其辞， 因为现在这种吹嘘的广告实在是多的让人讨厌。

三、广告链接 尽量直接链接到与广告相对应的地址去， 不要让用户还在你的网站上面苦苦寻找。

几年前， 大家还都不太了解， 网络上布满了那些不切实际的广告， 有太多人不懂便相信了这些广告， 结果发现被骗。 现如今， 大家也已渐渐的意识到这点， 所以这些广告也渐渐的没人关注了。

如果谷歌广告， 百度主题等所有的广告联盟和所有的站长们， 都能够意识到这点的话， 并且采取行动， 我相信， 不久的将来， 出现在网站的广告都变得真实可信， 到那时候， 广告点击率必将大涨。

东莞在线站长alan520 ：GG VS MM 哪种广告更划算

现在中小站长的网站收入， 几乎都是靠联盟广告。 小联盟扣量， 信用度不高， 而百度联盟门槛太高， 所以大多数站长选择了GG和MM（阿里妈妈）。

我现在有6个站， 3个放MM， 3个放GG。 我其中一个网站PV5000左右， GG广告点击率为0.8%-1.5%， 每天大概平均2-3美元。 也没怎么优化， 就是调整了下显示位置及背景颜色。

MM的广告就少得可怜， 一天才几毛钱， 而且广告匹配太差， 因为广告商太少的缘故。 MM最大的亮点就是可以直接出售广告位。 但是对于草根小站长来说， 卖出的机会实在太少， 而且价格太低。 一个位置1元一星期， 连空间域名费都赔了。

要想赚点零花钱， 还是去做GG吧。 当然， 流量大了， MM或许能卖个好价钱。

站长站用户：改善Google AdSense表现与收入的7个要点

1.首先， 也是最重要的一点是， 不要进行欺骗性点击， 不要试图作弊， Google永远比你聪明， 已经有太多账号被封的例子， 不要心存侥幸， 因为AdSense系统能记录每一次点击， 而你只要有一次作弊， 就会前功尽弃， 以前所得的所有收入就都被没收了。

2.提高网站的内容质量。 只有内容质量上去了， 才能吸引人来浏览， 才能提高AdSense的展示次数。 只有展示次数多了， 在同样有效点击率（CTR）的情况下， 你的总有效点击次数才能上升。 而且浏览量的加大也能提高Google对你的网站的广告投放力度， 不知道你是否发现了网站上浏览量大的页面上的广告也多一些呢？

3. 在做到前面两点的前提下， 挑选一些比较贵的关键词。 相信你已经发现网站的AdSense每次点击收入并不是千篇一律的， 而是有的高有的低， 原因是什么呢？相信你已经猜出来了， 关键在于不同的关键词， 每次点击费用是不一样的。 这样， 在你的页面里如果含有比较昂贵的关键词的话， 所出现的广告的点击费用也是比较高的， 这样同样的点击次数， 所得的收入就更多了。

4. 尽量不要用已经有很多人用到的关键词， 因为某个关键词只有在展示的人越少的时候才越贵。 你最好找一个有很多人竞价， 但是能展示的人又很少的关键词。

5. 尽量提高页面的PR值， 有证据表明页面的PR值越高， 每次点击的收入也会越高。 而且PR值越高， 越有利于浏览者通过搜索引擎搜索到你的页面， 这样页面浏览量也会越大。

6. 争取让网站的浏览者在北京时间的每天下午， 也就是美国东部时间每天凌晨的时候点击你的AdSense广告， 因为广告商会设定每天的最大广告费用， 达到费用之后的点击都不会有收入了。 对比国内广告联盟， 选择适合自己网站的广告联盟， 这只是广告联盟入门的第一步。 当站长开始使用广告联盟之后， 又会存在哪些问题呢？《站长》杂志为大家选了一些站长观点， 谈谈做广告联盟的注意事项。

站长网网友：靠广告联盟盈利需注意以下几点

一、要“专心、专注、专业”——这是个人网站生存的根本， 要专一领域、专注投入， 而且这个领域是你和你的团队所熟悉的。

二、要耐得住寂寞。 对广告联盟作弊的办法很多， 但是流量的真假只有自己知道。 怀才像怀孕， 时间久了才知道， 做网站也一样。

三、要坚持盈利这一目标。 如果单纯凭借爱好做网站， 终有一天激情会被燃尽。

四、要注重内容的实用性。 这样才能吸引回头客。 几个人来一次和一个人来几次的概念是不一样的。

站长金刚：草根站长的忠告 不作弊 请循序渐进

从2004年接触计算机到现在已经四年了， 但是真正接触到SEO还是在一年前， 也就是在一年前我知道了Google AdSense， 知道了很多站长在通过它赚钱。 也是在一年前我申请了自己人生中的第一个域名， 买了100MB的空间， 下载了程序， 开始这一年来的建站之旅。

我承认那个时候自己是十足的菜鸟（虽然现在也很菜）， 没有任何的SEO经验， 我也承认当时脑袋里只想赚钱， 当时的自己“很傻， 很天真”， 疯狂的在标题和说明里添加大量关键字。 可能当时百度并没有注意到我， 我的站有不错的排名， 最高峰的时候日IP超过了1000， 1000IP足以让一个建站不到一年的菜鸟感到极大的满足。 这样持续了两个月， 发现流量一直没有提高， 接下来做了自己现在非常后悔的决定， 更改了网站的大部分关键字， 哎！！糊涂啊， 懊悔啊， 结果不用多说， 百度惩罚了我， 我的1000IP一夜之间变成了100IP。

祸不单行， 服务器一直被挂马， 来自Google的100多IP也离我而去。 失去的不只是流量， 一度丧失了建站的信心。 不久前在朋友的鼓励下我开始了新的建站之旅， “不作弊， 循序渐进”成了我二次建站的座右铭。 第一次的失败， 给我现在二次建站积累了经验。 看着每天IP在不断增长， 不断上升， 也终于重拾了自己继续建站的信心， 我知道自己“不是一个人在战斗”。

就写这么多吧， 不是什么成功经验， 也并不光彩， 还是跟大家分享一下现在的心情， 在“不作弊， 循序渐进建站的思想指导之下”， 草根站长们加油！！

站长点石：百度和谷歌对搜索引擎作弊不同的判定

一、百度对作弊的判定条件

1、在网页源代码中任何位置， 故意加入与网页内容不相关的关键词。

2、在网页源代码中任何位置， 故意大量重复某些关键词。 即使与网页内容相关的关键词， 故意重复也被视为作弊行为。

3、在网页中加入搜索引擎可识别但用户看不见的隐藏文字。 无论是使用同背景色文字、超小字号文字、文字隐藏层、还是滥用图片ALT 等方法， 都属于作弊行为。

4、故意制造大量链接指向某一网址的行为。

5、对同一个网址， 让搜索引擎与用户访问到不同内容的网页（包括利用重定向等行为）。

6、作弊行为的定义是针对网站而不是网页的。 一个网站内即使只有一个网页作弊， 该网站也被认为是有作弊行为。

7、有链接指向作弊网站的网站， 负连带责任， 也会被认为是作弊（但是， 作弊网站上链接指向的网站， 不算作弊）。

二、Google 对作弊的判定条件

1、使用隐藏文本或隐藏链接。

2、采用隐藏真实内容或欺骗性重定向手段。

3、向 Google 发送自动查询。

4、使用无关用语加载网页。

5、创建包含大量重复内容的多个网页、子域或域。

6、创建安装病毒 （如， 木马等）或其他有害软件的网页。

7、采用专门针对搜索引擎制作的“桥页”， 或采用如联属计划这类原创内容很少或几乎没有原创内容的“俗套”（cookie cutter） 方式。

这里强调一下百度的第7条， 以前没注意过个问题， 经过一个星期的检查， 发现网站的友情链接部分好多交换的网站有作弊的行为， 都及时删除了， 不然也会影响网站的收录。 太危险了， 大家也要经常检查友情链接啊。

站长电视剧：网站被谷歌K掉后的解封方法

谷歌从来都不会人工来检查或删除某一个网站， 整个建立索引和排名的过程都用自动化的程序进行， 如果你不是太过于作弊或者有其他一些对Google不友好的做法， 一般是不会K站的。 一般来说， 只有一些行业性网站比较关注GG的排名。

下面简单谈一下， 被GG封掉后， 采取的一些解封方法。

首先， 应该认真检查你的网站。 如果有SEO作弊的嫌疑， 则马上清除干净;如果你不是十分懂SEO， 则不要做一些专门针对搜索引擎的设置， 这有可能让你被认为作弊。

然后登录 Google 网站管理员中心， 选择并注册Google网站管理员工具， 登陆网站管理员工具控制台， 点击工具下的请求重新审核。

重新审核， 这个是核心的问题， 什么情况下， 你可以通过“重新审核”功能获得解决？其实， Google想知道两件事情：

A、任何非法的操作都已经被清理和修改;

B、这些错误以后不会再发生。 你需要在提交的表单中告诉Google， 你认为是什么原因导致你受惩罚， 后来你采取什么方式更正。 如果是你请SEO公司或个人导致你遭殃， 请告诉Google这个事实。 这样会让Google觉得你很真诚， 并无恶意。

注意：不要问Google为什么封你的站点。 每一个言语要礼貌和人性化。 Google并没有欠你什么， 他只会帮你在网络时代大挣一笔。

提交“检讨信”之后， 需要多长时间才会被Google收录呢？这个和你站点的具体情况有关系， 一般在2-3周。 也有可能是更长时间。 （朋友的站5天就重新收录了）

站长电磁流量计：百度K站三步解封方法

曾有一家因关键字堆砌作弊被百度封锁3年之久， Alexa排名万名以内的行业门户站点找到我探询解封之道， 当初被封他们也很快改正了， 但是没有被原谅。 时间过去不算短， 技术人员也换了好几茬， 网上传说的解封之道也是屡试屡败。 和其负责人聊起的时候也只有无奈和心疼。

我提出了自己的看法并付诸行动， 方法超级简单而且不花钱， 在没有方法的情况下权且死马当做活马医的心态， 因为方法即使失败结果也不可能更坏。 一共走了3步：

1.踢场子 百度每年都会配合代理商于星级酒店拉些企业负责人来参加营销会议。 当然我们也收到了百度代理商的邀请函， 会场上百度的营销专员慷慨激昂， 底下听众也多半跃跃欲试签单， 开放提问阶段居然都是批评百度的， 其潜在顾客听了另一种声音血也开始冷了。 营销专员脸面挂不住了， 会后又要私下沟通一下， 当然他根本没权利解封， 但是肯定会汇报。

2.送流量 把以前部分频道上挂的AdSense广告通通取消掉。 注册百度联盟， 挂上百度的搜索条， 随便几万个IP的流量， 却带不来几毛钱， 实在是寒， 当然并不是为了赚钱， 只是表示一种臣服的姿态， 拱手孝敬一些流量。 同时也证明现在的站点不靠百度流量也不小。

3.请求函 EMS一份请求解封函件， 详细描述了被封的来龙去脉， 并恳求解封。 同时附上了网站所取得的文化部， 信产部， 通管局等七七八八的证件复印件。 申诉本来是有专门邮箱的， 但是我选择快件， 信件相对Email更加郑重。 结果是封了3年之久的站点， 一周后开始重新收录， 在3个月内已经达到正常收录水平， 部分关键字达到理想水平。 你能说这不是SEO吗？当然此次成功的方法， 也未必保证能够COPY.因为我们局外人还是始终无法探知其内部处理的具体流程和准则。 此种方法没有技术含量， 谨供读者参考。

未来广告联盟的发展

前面介绍了广告联盟的选择、辨别与注意事项， 还有站长做广告联盟的技巧经验等。 对于站长来说， 还有更重要的一点是， 站长与广告联盟是互相依存的关系， 广告联盟行业的发展和每一位站长都息息相关。 是促进广告联盟健康良性的发展， 还是破坏广告联盟的规则， 寻找它的漏洞， 从而影响整个广告联盟行业呢？这是中小站长需要深入思考的一个问题。

站长冰剑：广告联盟发展的下一个突破点

国内广告联盟多数扮演着广告中介的角色。 随着SP行业的整顿， 广告联盟上下游同质化等问题的出现， 广告联盟进入到新的探索阶段。 个人站长是支持广告联盟发展的重要一环。 支撑个人站长继续发展的两个原因无疑是对自己站点的热衷和从网络联盟带来广告收入。

目前国内个人网站有以下几个特点：

1、站长年轻化。 2、网站资金问题是阻碍其发展的重要因素。 3、迫于盈利压力， 业务发展无法特别专注。

由于以上特点， 在一定程度上也影响了广告联盟的进一步发展。 如何管理好下游站长， 规范广告投放市场， 在保证广告主利益的同时， 使个人站长可以更多的赢利， 被看似像“鱼和熊掌”的关系。 因此， 大家纷纷寻找广告联盟发展的下一个突破点， 有的增加新的广告产品， 有的转向高端网站的广告代理业务， 广告联盟发展的下一个突破点在哪呢？

1、提高广告联盟在网络营销的专业性。 目前广告联盟群体多扮演广告中介角色， 从上游拿来广告代码直接投放给下游中小网站。 而对于上游广告主， 就是绝对依靠“广告效果数据”说话， 而这个被量化的指标又常被广告主提起质疑。 对于广告联盟， 它的优势应不仅局限于广告中介， 它对市场的敏感度、对站长、网民习惯的了解， 应该有更多增值的点可以挖掘。 如帮着广告主优化广告代码， 选择正确的投放站点， 而不是放开所有广告代码， 任站长自行选择。

2、加强投放渠道的多元化。 目前广告联盟多是中小网站的联盟， 大型网站对于这种小单广告的热衷远没有中小站长高涨。 也正因此， 广告联盟中广告代码永远都是按效果付费， 而缺少大牌广告主和品牌广告。 因此， 只有渠道的多元化才能带来上游广告的多元化。 广告联盟可以通过代理、合作等方式选择与较大型网站合作， 提高联盟品质。

3、加强行业联盟的建设。 目前广告联盟中缺少专门的行业性较强的行业联盟， 即把各行业网站吸纳至联盟中。 虽然这类网站受众的专业性较强， 但其带来的行业广告客户将是改变目前广告联盟上游同质化的一个好途径。

4、加强现有中小站长的规范与管理。 如何在中小站长管理中更胜一筹， 建立比同类联盟更巩固的站长联盟， 是广告联盟发展的底层、也是基础性工作。 中小站长被看作是一群趋利、忠诚度不高的人群， 但事物始终有它的两面性， 中小站长为何趋利， 为何对网盟忠诚度不高？背后又影射出什么问题？网盟自身也要警醒， 如何利用中小网站的长项， 如何增进与他们的沟通， 如何在第一时间发现他们的问题并且努力与他们共同解决， 如何在广告投放中给他们指导性建议？这些都应该是每一个网盟所应该仔细思考的问题。 与中小站长的沟通并不是一两次会议、一两个活动就可以解决， 它是贯穿网盟工作的始终。

站长喝酒喝死你：个人站长也得反省的一些问题

站长是弱势群体吗？也许是， 也许不是， 这个并不重要， 我们也要不停的反省， 不停的检讨。 说说我碰到的几件事情：

有一个站长大呼某联盟是骗子， 不发钱并封了自己的帐户。 后来得知， 是因为作弊被封， 但是看到还有500元的收入， 所以就拼命说某联盟的坏话。 联盟扣量， 这个大家都知道， 选择自己最喜欢， 效果最好的联盟去做， 市场会影响到某联盟的最终走向。

联盟封ID， 是小人。 这样的联盟是令人恐怖的， 但是如果本身原因是我们作弊。 让别人封， 怎么办？认了吧。 中国站长的聪明和恐怖， 全世界都领教了， 绝大部分的国外联盟屏蔽了中国流量， 并禁止中国网站参加。 并不是说中国的流量没有价值， 是中国的站长给他们带去的比拿走的要多的多。 这样的情况， 我们是支持广大的作弊站长， 还是支持主动封的联盟呢？

很多联盟拒绝10万alexa以外的站长参加， 是他们的无奈， 也是值得我们反省的， 不要一有事情就怪罪联盟。 联盟不赚钱， 来做公益， 讲道理， 他就不是联盟了。