人们喜欢到网上找资料，只要你有心寻找，总会发现有许多网友免费分享的好东西。同理，免费营销策略亦是企业网站建设初期不可缺少的推广手段。线下的免费试吃、试用和派发可以说是一种杀伤力很强的营销手段。同样地，企业网站建设在为企业服务时要学会站在网站潜在客户的角度来考虑，了解浏览者在网站看到了免费的好东西会很乐意分享给朋友这种心理，充分利用免费营销这种“病毒”性策略。
总体来说，企业网站建设的成效可以从功能角度和技术角度两方面来衡量。网站建设的最终目的是追求超越对手的竞争优势。因此，企业网站建设应该多多尝试能够促使潜在消费者转化为企业客户的免费营销策略。浏览者初次访问你的网站，如果看到网站上提供某种他需要或感兴趣的免费产品或服务，停留的时间自然就延长了。浏览者的心理就是不用白不用，不看白不看，有得免费下载干嘛不下载？这些举动对他没有任何损失。而对于企业网站建设来说，多一个免费用户就多一个转化为付费用户的可能性。然后，让他成为网站的免费试用会员、正式会员甚至VIP客户，网站的黏性就有了。这个浏览者就顺理成章地成为固定客户了，企业营销的目的就达到了。
具体应用中，营销类博客是企业网站建设经常采用的免费营销策略之一。营销博客是为了吸引粉丝而设，企业通过发布介绍公司产品和服务的博文为企业带来人气和名气，达到引流的效果，最终为企业带来订单。企业网站建设的博客营销应在了解企业的文化和品牌的基础上，建立起与客户沟通的平台，深入分析客户想要知道的问题和细节，让客户看了文章就能够了解他们想知道的东西。总之，免费营销策略对于企业潜在客户的影响是潜移默化的。
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